CHAPITRE 3:

p.76:

-Suggérer au directeur d'accepter la candidature de Prunon, quant à Martin, lui faire répondre négativement.

-Se renseigner sur son expérience professionnelle...je le pourrai.

-Quand il nous contactera, lui demander de prendre rendez-vous avec le chef du personnel, lui faire comprendre qu'il n'aura des chances qu'en réduisant ses prétentions.

-Quant à sa fonction, ne pas trop la préciser.

-Lui faire savoir que nous ne déciderons qu'en avril.

-Une fois la décision prise,

• lui présenter les collègues avec lesquels il travaillera.
• lui montrer le bureau dans lequel il travaillera.
• lui présenter les chefs de service pour lesquels il travaillera.
• lui faire visiter les bureaux dans lesquels les terminaux sont installés.
• le familiariser avec le micro-ordinateur avec lequel il programmera la gestion du service.
  

-En Turquie, au Canada, en Espagne, au Luxembourg, on peut trouver une agence Air France.

-La Société suisse ORVEX exporte en Afrique du Sud, au Mexique, en Thaïlande et, depuis peu, en Arabie Saoudite.

-Les matières premières de la société MERCKEL B.H. sont principalement exportées au Nicaragua, en Argentine et en Colombie.

-La firme anglaise STOUGHTON vient de s'implanter aux États-Unis, au Canada; elle a une filiale en Cote d'Ivoire et elle étudie de nouveaux marchés en Iran, au Danemark.

-Les personnalités qui ont été invitées ne se sont pas toutes déplacées.

-Les firmes dont le stand est dans le Hall 8 ont reçu beaucoup de monde.

-Les équipements qu'exposent les sociétés allemandes attirent les visiteurs.

-Le hall où il y a eu beaucoup de monde est le Hall 23.

-Ce à quoi s'attendaient les organisateurs, c'était à un nombre moins important de professionnels, et ce qu'ils craignaient le plus, c'était une désaffection du public.

-La réputation dont jouissent les Français dans la filière électronique est réelle.

p.88:

1. Philips-Allemagne et Bauknecht-Hausgeräetegeschäfte.

2. Des appareils de l'électro-ménager

3.Paragraphe 3; le chiffre d'affaires global- 900 millions de florins et dans le paragraphe 5: le chiffre d'affaires 1,6 milliard de deutsche Mark

4. le chiffre d'affaires du para. 3 concerna les activités du département électro-ménager. Le chiffre d'affaires du para. 5 concernait toutes les activités de Bauknecht

5. Les affirmations exactes:

p.89:

Bauknecht, qui emploie 12.600 personnes, a passé sous le controle de Philips depuis peu. La société allemande était au bord de la faillite l'an dernier: elle en a informé la presse, avant de prendre les premiers contacts avec Philips. Le plan, proposé par Philips, prévoit la division en deux socieétés du secteur électro-ménager de Bauknecht; l'accord qui va être signé ces jours-ci va mettre un point final aux négociations qui se sont déroulées tout au long de cette année.

p. 90:

Philips prend le contrôle de Bauknecht:

La société Philips-Allemagne prend le contrôle de la société Bauknecht. La signature de l'accord entre les deux sociétés va être le dernier acte du plan d'assainissement du groupe Bauknecht, qui vient d'être mis en règlement judiciare.

Le plan, mis au point par Philips pour sauver Bauknecht (électro-menager), a divisé le secteur <<produits blancs>> (appareils ménagers) de ce dernier en deux nouvelles sociétés, Bauknecht Hausgeräete GmbH, destinée au marché allemand, et Bauknecht Holding BV, pour l'étranger (en particulier pour la Suisse, les Pays-Bas, la Belgique et l'Espagne). Le chiffre d'affaires global sera de l'ordre de 900 millions de florins pour 4.000 personnes.

Philips, qui avait déjà signé une association à participation en Allegmagne avec Bauknecht, a saisi ainsi l'occasion de renforcer ses activités en RFA.

Bauknecht avait annoncé en mai qu'il était au bord de la faillite. Son chiffre d'affaires avait reculé l'an dernier de 4% à 1,6 milliard de deutsche Mark (640 millions de dollars). Les autres activités de Bauknecht, société familiale qui employait environ 12,600 salariés fin 1981, concernaient les moteurs électriques, les cuisines intégrées, les pompes à chaleur et les radiateurs électriques.

a)Le groupe Bauknecht emploie 12.600 salariés.

b)Le secteur électro-ménager sera divisé en 2 nouvelles sociétés.

c)Le chiffre d'affaires de la société a baissé l'an dernier.

d)Les deux nouvelles sociétés couvriront le marché européen.

e)Les deux nouvelles sociétés ont établi un plan d'assainissement.

f)Les deux sociétés ont signé un accord.

g)Bauknecht vient d'être racheté de Philips.

h)La mise en règlement judiciaire de Bauknecht est preuve de sa faillite.

p. 91: Entraînez-vous:

1.

• Non, je le prendrai plus tard.
• Non, elle leur téléphonera plus tard.
• Non, elle l'y enverra plus tard.
• Non, je le verrai plus tard.
• Non, ils s'y mettront d'accord plus tard.
• Non, le bureau nous en informera plus tard.
• Non, elle lui en donnera plus tard.

2.

• On va les rénover dans peu de temps.
• Vous allez le connaître dans peu de temps.
• Je vais le lui confier dans peu de temps.
• Il va les recevoir dans peu de temps.
• Il va vous le communiquer dans peu de temps.
• Ils vont l'utiliser dans peu de temps.

3., 4., 5, ne vont pas figurer sur l'examen. Ne le faites pas.

p.92:

6.

• Non, ce n'est pas moi qui ai passé cette commande.
• Non, ce n'est pas lui qui a appuyé cette manoeuvre financière.
• Non, ce n'est pas lui qui imposera les horaires.
• Non, ce n'est pas nous qui partirons en septrembre.
• Non, ce n'est pas lui qui résoudra ce problème.
• Non, ce ne sont pas eux (ou ce n'est pas eux) qui signeront les contrats.

Pour vous aider avec les exercices qui suivent, je vous donne cette petite rime pour vous rappeler l'ordre des pronoms:

• me le me la me les
• te le te la te les
• se le se la se les
• nous le nous la nous les
• vous le vous la vous les
• le lui la lui les lui
• le leur la leur les leur
• y en
• + verbe

7.

• Non, nous ne les connaissons pas.
• Non, je ne les renvoie pas.
• Non, il ne les évalue pas correctement
• Non, ils ne l'exigeront pas.
• Non, nous l'acceptons pas.
• Non, nous ne les leur fournirons pas.

8.

• Oui, nous la leur transmettrons.
• Oui, elle la leur expliquera.
• Oui, je la leur télégraphierai.
• Oui, je vous le remettrai.
• Oui, elle les leur communiquera.
• Oui, il la leur octroiera.

9.

• Non, nous ne les lui avons pas transmis.
• Non, ils ne les lui ont pas retournées.
• Non, elle ne me l'a pas envoyée.
• Non, il ne les lui a pas demandées.
• Non, il ne la leur a pas précisée.
• Non, il ne les leur a pas communiquées.

Chapitre 4:

p. 107:

François Mangin m'a dit qu'il craint que la situation économique n'empire.

J'ai appris que:

-la Société TOMER a dissolu son assemblée générale il y a quelque temps et qu'elle n'a pas encore résolu son problème juridique.

-la Société DAT avait rejoint la Cie des Pétroles avant d'informer la presse que son bilan serait catastrophique.

-chaque fois qu'un problème social se posait chez NOCOMA, les syndicats enjoignaient les employés à négocier.

Je demanderai à Mangin où il s'habille; je voudrais vraiment savoir d'où vient le costume qu'il portait hier; ou il l'a acheté dans une boutique de prêt-à-porter (j'aimerais alors qu'il me dise laquelle et où préisément); ou il l'a fait faire sur mesure chez un bon tailleur.

Il a changé son style. Son allure est toujours dynamique, énergique, mais son comportement est plus pondéré qu'il y a quelque temps; son job doit lui convenir tout à fait; d'après ce qu'il m'a dit, ses activités sont très variées, environnement agréable et très efficace, ses rapports professionnels ne sont pas du tout tendus; son plan de carrière semble être relativement défini; les moyens que la société met à sa disposition sont suffisants et lui permettent ainsi d'atteindre son objectif sans trop de difficulté. Il faudra que je visite son entreprise et que je rencontre son patron.

Réorganiser tout le service commercial; tous, nous passons beaucoup trop de temps à <<rendre compte>>de toutes nos missions. Une bonne partie de toutes nos journées est consacrée à <<rapporter>> tous nos contacts...On peut, peut-être, mettre en mémoire toutes les informations sur les clients et compléter à chaque contact la fiche correspondante. Tout ce que j'ai vu à Strasbourg me sera très utile..A étudier.

-si au cours de la réunion de mardi dernier, les Américains se plaignaient (ou se sont plaint) encore de leurs relations avec notre agent de Montpellier.

-si nos techniciens résoudront le problème des fissures avant nos prochains contacts (dans deux mois) avec la R.F.A.

-si Fournier a joint effectivement la Société GERMAX la semaine dernière.

-si dans mon pré-rapport (il est déjà à la frappe) sur les transformations du service commercial j'ai disjoint les aspects commercial et financier.

p. 119-Entraînez-vous:

1.

• Comment! si je ne transforme pas les statuts de ma société, je déposerai mon bilan?
• Comment! si je ne revois pas la politique commerciale des succursales, certaines fermeront?
• Comment! si je n'accepte pas les conditions qu'on me propose, je laisserai passer ma chance?
• Comment! si je ne vends pas mes actions maintenant, je perdrai de l'argent?
• Comment! si je n'investis pas dans ces nouvelles technologies, je serai vite dépassé?

2.

• Non, mais s'il n'était pas malade, il organiserait le congrès.
• Non, mais si nous ne prenions pas ce menu, nous boirions du vin blanc.
• Non, mais si je ne créais pas de société, j'ouvrirais un commerce.
• Non, mais si l'État ne me subventionnait pas, je ferais l'appel à l'épargne des particuliers.
• Non, mais si je n'investissais pas, j'aurais plus de liquidités.

3.

• Oui, s'il l'avait jugé compétent, il ne l'aurait pas licencié.
• Oui, si nous avions bien évalué les charges, la productivité n'aurait pas diminué.
• Oui, si j'avais prévu cette situation, je n'aurais pas été embarrassé.
• Oui, si l'on l'avait payée suffisamment, elle n'aurait pas donné sa démission.
• Oui, si les consommateurs avait été informés, ils n'auraiemt pas réagi.

4.

• Oui, si on m'avait communiqué les résultats, j'aurais senti les difficultés de cette agence.
• Oui, si on m'avait donné toutes les informations, j'aurais rédigé ce rapport.
• Oui, si on l'avait mis à l'ordre du jour, le Conseil de l'Europe aurait statué sur ce décret.
• Oui, si les petits commerçants n'avaient pas manifesté, le Ministre de l'Artisanat n'aurait pas écourté sa visite.
• Oui, si le thème m'avait séduit, j'aurais attendu la fin du débat.

5.

• Vous voulez savoir si ma société investira dans la robotique?
• Vous voulez savoir le les clients m'ont tous réglé leur facture?
• Vous voulez savoir si je participerai au congrès de NIAMEY?
• Vous voulez savoir si mes projets se sont réalisés?
• Vous voulez savoir si j'ai transmis toutes les informations au directeur général?
• Vous voulez savoir si les grèves ont provoqué un ralentissement économique?

6.

Oui, j'interviendrai si toutefois le bureau se réunit!

• Oui, je l'inaugurerai si toutefois la construction de la nouvelle usine est achevée!
• Oui, je lui soumettrai mon projet si toutefois le directeur rencontre son client japonais!
• Oui, le Maire fera des appels d'offre si toutefois la Mairie achète les nouveaux terrains.
• Oui, nous discuterons des mesures gouvernementales si toutesfois le Préfet vient!
• Oui, les PME (petites et moyennes entreprises) se manifesteront, si toutefois les pouvoirs publics allouent des subventions!

7.

• Oui, les places seront réservées sur le vol PARIS-DAKAR par la secrétaire..
• Oui, cette subvention a été octroyée à la Société SOREL par l'administration.
• Oui, les petits commerçants seront imposés par l'État
• Oui, cette commande a été reportée à la semaine prochaine par le service commercial.
• Oui, notre découvert sera comblé par la banque.
• Oui, la nouvelle hausse sera supporté par les entreprises.

8.

• Oui, je les accepte tous!
• Oui, l'État les finance toutes!
• Oui, je les rachète toutes!
• Oui, elle veut les connaître tous!
• Oui, elle les détruit tous!

9.

• Non, vous lui photocopiez toutes les notes.
• Non, vous me fournissez tous les exemplaires.
• Non, vous transmettez tous les bons de commande au chef comptable.
• Non, vous me remettez tous les justificatifs et toutes les fiches.
• Non, vous présentez tous les candidats.

10.

• Oui, nous devons comptabiliser chacune de nos dépenses.
• Oui, je ferai une fiche pour chacun des candidats au poste de vendeur.
• Oui, j'inviterai chacun des commerciaux.
• Oui, j'ai livré chacun de nos concessionaires.
• Oui, vous devez envoyer ces rapports à chacun des services intéressés.
• Oui, je contrôlerai chacune des recettes de l'année en cours.

Radishes & Butter:

Scène 2: P. 7

tu es venu

bien c^tés

licencient

des tuyaux

entreprises

en a, une

de la conjoncture

demande

Scène 3a: p.11-12

1. Faux-C'est le chef du personnel.

2.Vrai-<<Il doit être l'Américain dont on m'a parlé.>>

3.Faux-<<Elle n'est pas très aimable.>>

4.Vrai-<<Il n'est pas mal.>>

Scène 3b: p.13

m'enrichir

acquérir

s'engager

employeur

dynamique

m'encroûte

expérience

consacrer

études

occupé

candidature

passer, secrétaire

1. Parce qu'il aime voyager, il parle français et il veut profiter de ses connaissances linguistiques et culturelles pour s'enrichir et pour acquérir de l'expérience en Europe.

2. A chaque changement, il a pu apprendre une nouvelle capacité.

3. Il dit qu'il a énormément d'expérience dans les campagnes publicitaires et avec des clients extrêmemnt exigeants.

4. Non, il n'y réussit pas parce que M. Dulong trouve que ces changements d'emploi font preuve de l'instabilité. Aussi il pense que Paul se vante un peu trop.

5. Oui. Ni M. Dulong ni sa secrétaire ne s'excusent des interruptions. En plus, M. Dulong ne fait pas passer les appels téléphoniques.

Scène 3c: p.14-15

1. cherche, depuis

2. tiens, autant

3. ait

4. aurait, me

5. soit, soit

6. devrais, dicté

7. pose, rapport

1. Personne ne veut de ce poste parce qu'il est hors de Paris.

2. Non, M. Dulong croit qu'il faut être un peu fou pour vouloir quitter Paris.

3. Le malentendu tourne autour du fait que Paul ne comprend pas qu'étant candidat il n'a pas le droit de poser des questions personnelles (mariage, famille, etc.) à M. Dulong. Par contre, M. Dulong, étant le chef du personnel est bien dans son droit de poser de telles questions parce qu'elles sont légales en France. Par ailleurs, le but de l'interview n'est pas d'établir un rapport avec M. Dulong mais de lui convaincre de ses compétences.

Scène 3d: p. 16

1.

• ses responsabilités
• le nom de son patron
• des possibilités de promotion
• sa rémunération
• la date à laquelle le poste est vacant

2. Oui. L'agence de Bedaine va être sous l'autorité de quelqu'un de Paris, i.e. le responsable pour le service clientèle pour toute la France.

3. Paul remarque qu'il a fait 5 recrutements en 8 mois à New York. Dulong lui répond que New York n'est pas la France et qu'il mettra beaucoup plus de temps pour recruter. Dulong constate aussi que les gens sont plus longs à s'engager en France. Dulong pense que si on peut recruter aussi rapidement on peut perdre les clients à la même vitesse. La vitesse n'est pas aussi importante que la permanence.

4. Il remercie M. Dulong un peu trop chaleureusement et il propose d'appeler dans 2 semaines. Dulong réagit négativement à son empressement. Pour Dulong, <<quelques semaines>> impliquent plus de temps que deux semaines. Il est aussi évident que M. Dulong préfère contacter les candidats et pas l'inverse.

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